Статьи

Проблема поиска и удержания клиентов – это огромная проблема всех бизнесов. Особенно это становится актуально, когда приходит кризис или возникают какие-то процессы на рынке, приводящие к кардинальным изменениям. Объекты «сыпятся», клиенты уходят, оборот падает, прибыль "просаживается", людям становится нечем платить, соответственно мало денег остается на рекламу и продвижение услуг. Что делать?

Хотел бы Вам предложить, как вариант привлечения Ваших клиентов модель двухшаговых продаж.

Хочу до Вас донести очень важную мысль: в страну пришел кризис. Если Вы еще не поняли, не увидели и не почувствовали, то…, хотя кто-то уже ощутил его дыхание на себе. Предприятия останавливаются, людей увольняют, премии срезают, объекты замораживаются. И кое-кто начинает отказываться от услуг охраны.

С ценой за услуги происходит вот что. Я в статье «А нужны ли «майоры» на рынке?» вскользь уже упоминал о том, что если Вы делаете то же самое, что и 500 предприятий в Вашем регионе, то цену за услуги поднимать становится все труднее и труднее. Всегда найдется тот, кто готов делать ту же работу, но за меньшие деньги. И не всегда он сделает эту работу хуже, чем Вы.

Многие люди, добившись успеха в одной области, в какой-то момент начинают думать, что они вообще успешны и для них сделать что-то другое в другой области абсолютно просто. Конечно, такое может быть, но очень редко. Почему?

В данной статье я не собираюсь затрагивать проблемы в охранных предприятиях, которые итак очевидны. Они уже настолько «забили» голову многим руководителям, что у некоторых возникает, иногда, желание просто зарыться с головой в песок.

Интересный вопрос обсуждался во время выступления депутата Гудкова Г.В. на совещании руководителей ЧОП и подразделений ЛРР в г. Кемерово в сентябре этого года. Обсуждение было на тему демпинга, есть ли он на самом деле, что такое вообще демпинг и как с ним бороться?