Вход для пользователей

Логин
Пароль

Рассадник лени и жалоб или настоящий боевой отдел ПРОДАЖ. А что выбираете ВЫ?

Умеете ли вы делегировать полномочия? Нет? А почему?

Может быть дело в том, что ВЫ БЫ И ХОТЕЛИ поделить свои обязанности, ДА НЕКОМУ? Как вы считаете, легко ли найти компетентного продавца, готового уже сейчас руководить отделом продаж? ДА НЕТ КОНЕЧНО! Проще вырастить такого сотрудника внутри компании! Но для этого нужно самому быть хорошим продавцом. Третьего не дано Вы либо эффективны, либо нет.

А если на высшем уровне дела обстоят таким образом, чего же можно ожидать от рядового менеджера по продажам? ВЗРЫВНОГО ЭНТУЗИАЗМА?

Бесспорно, что такие супер продавцы есть, но где же они? У Вас? Тогда вам повезло и Вас можно с этим поздравить! А что делать тем, кто не так удачлив?

Один из выдающихся тренеров по продажам Майкл Бэнг в одном из своих интервью, отвечая на вопрос сказал: «Я считаю, что продажи на самом деле – это целая философия, а потому любому продавцу необходимо повышать свою компетенцию в трех разных сферах. · Знание самого продукта.

Продавец должен уметь четко отвечать на вопросы, касающиеся характеристики товара. · Изучение самой технологии продаж. Это то, как находить клиента, как устанавливать взаимоотношения с ним и узнавать его потребности. То, как делать хорошие презентации товара, улаживать возражения и завершать сделку. · Продавец должен научиться понимать себя и других, осознавать себя как цельную личность, быть всегда уверенным в себе. Хороший продавец должен адаптировать свой стиль продаж к стилю клиента. Тогда он сможет налаживать хорошие взаимоотношения, ведь продажи в гармонии легче, чем продажи в конфликте. Лично я называю такой подход установлением дружеских взаимоотношений, или amigos (от испанского amigo – «друг»). Замени свой «рассадник лени и жалоб» на настоящий боевой отдел ПРОДАЖ уже сейчас!

Майкл Бэнг

 

Подробнее об этом можно узнать

На ближайшем семинаре Майкла Бэнга в Челябинске:

КАК ПОСТРОИТЬ МОЩНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ?

15.09.2015

Комментарии

Зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.