Вход для пользователей

Логин
Пароль

Видео: Что должен уметь маркетолог?



Маркетолог нужен большинству компаний, независимо от того, что вы продаёте "продукт" или услугу. Для начала нужно определится
для каких целей вы ищите сотрудника, так как маркетинг делится на три больших блока:

1) Продуктовый маркетинг (Стафф-юнит). Его задача повышать привлекательность продукта или услуги в глазах покупателя;
2) Привлечение клиентов (Лайн-юнит). Он включает в себя всё, что связано с онлайн-рекламой, медийной рекламой и прочими носителями;
3) Аналитический маркетинг (Аналитика). Он отвечает за повышение эффективности стратегии, каналов продаж, развития компании в целом.

Чаще всего в малом и среднем бизнесе под маркетингом понимают именно второй вид - привлечение клиентов.
Но проблемы при поиске грамотного маркетолога по сути одни и те же:

- У вас нет точного понимания, кто вам нужен. Нет картинки, образа «хорошего маркетолога».

- Вы мало разбираетесь в этом вопросе, как заказчик. Бывают исключения, когда сам директор занимается маркетингом и понимает в этом, или топ-менеджер, если компания среднего масштаба. На часто этим никто не занимается. Отсюда проблема - вы можете легко нанять человека, который будет производить "нужное" впечатление и наводить огромный шум вокруг своей работы. Но он не будет давать результат.

- Вы не знаете, как проверить работу специалистов, которые более компетентны чем вы. Например, вы поставили задачу маркетологу "сделать 30 заявок", выделили бюджет. Через некоторое время вы видите, что деньги потрачены, а результат не достигнут. Но не спешите ставить оценку. Здесь могут влиять несколько факторов.

Рынок, продукт такой, возможно ваша цель была завышена. А может и маркетолог действительно оказался криворуким. Отсюда и вопрос: как вы будете оценивать работу человека, который компетентнее в вас?

- Дальше. Маркетинг - это относительно новая для России специальность. Поэтому не научились у нас ещё эффективно отбирать продающий персонал и персонал маркетинга. Это очень важная, ключевая проблема. Крутых и компетентных маркетологов нужно искать, это дорогой человек, таких людей мало. Но ещё меньше людей знают, как привлечь того человека в свою компанию.

- Со следующей проблемой вы точно встречались! Вы начинаете поиск маркетолога для своего бизнеса, даёте какое-то объявление.
Если повезло, то соискатели начинают звонить и приходить на собеседования. Но вот загвоздка: у них достаточно высокая планка, высокие ожидания, даже если они только начали свой путь в маркетинге.

И вы "приплыли".Но неудачный опыт, тоже опыт. Не стоит отчаиваться. Ведь этому можно научиться!

Александр Белгороков, рассказывает о том, какими качествами должен обладать маркетолог.
Хотите узнать, что он должен уметь?
Смотрите это видео! (3 мин 22 сек)

 

 


СПЕЦИАЛЬНЫЙ БИЗНЕС-ФОРУМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ КОМПАНИЙ 
УРАЛЬСКОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО ОКРУГА И СИБИРИ

 Челябинск 28 февраля 2018 года

Маркетинг и Продажи для первых лиц

 

27.12.2017

Комментарии

Зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.
СКОПИРОВАТЬ В БУФЕР